A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

O Analista de Account-Based Marketing Pleno- ( Generalista) Estamos em busca de um(a) Analista de ABM com forte mindset de Revenue Operations para estruturar, operar e escalar nosso programa de ABM, integrado com Marketing, Vendas e Customer Success.

Essa pessoa será responsável por garantir que o ABM funcione como uma máquina altamente eficiente, orientada por dados, processos, automação e previsibilidade de receita.

• Estruturar e manter listas de contas-alvo (Tiers 1, 2 e 3) alinhadas ao ICP.
• Orquestrar campanhas multicanal (e-mail, social, mídia paga, conteúdo personalizado, eventos).
• Construir e operar playbooks de engajamento integrados a Marketing e Vendas.
• Desenvolver cadências, sequências e roteiros personalizados conforme o estágio da conta.
• Garantir integridade, consistência e atualização de dados no CRM (HubSpot).
• Configurar automações, roteamento de contas e triggers de ativação.
• Criar dashboards e relatórios com principais métricas e indicadores de ABM, pipeline e engajamento.
• Desempenhar papel de Revops para GTM enterprise, definindo fluxos, rituais e regras entre Marketing, Vendas e CS.
• Documentar processos, playbooks, modelos de engajamento e critérios de qualificação.
• Analisar comportamento e engajamento das contas para orientar estratégias e priorização.
• Identificar gargalos no funil e oportunidades de aceleração do ciclo.
• Gerar insights acionáveis sobre personas engajadas, histórico de comportamento e maturidade das contas.
• Treinar o time de Vendas (Enterprise) sobre processos, listas, abordagens e execuções em ABM.
• Criar e atualizar materiais como battlecards, roteiros, decks, narrativas e dossiês de contas.

• Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida (3–5 anos) em ABM, Inbound B2B ou Marketing de Performance para vendas complexas.
• Domínio de HubSpot (automação, workflows, relatórios, segmentação e CRM).
• Conhecimento de estratégias de conteúdo B2B e integração com áreas comerciais.
• Capacidade de estruturar dashboards, previsões e indicadores críticos de desempenho.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Experiência em RevOps para GTM Enterprise
• Atuação com internacionalização ou campanhas multirregionais.

Benefícios de ser Onflyer:

• Escritório incrível! (regime híbrido -3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.;
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%).
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade).
• Desconto Farmácia.
• No dress code.
• Benefício de Psicoterapia online (Vittude).
• Benefícios de academia! (Gympass ).
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas.
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ).
• Assistência Funeral (Grupo Zelo).
• Licença Maternidade/Paternidade estendida.
• Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser.
• Seguro de vida.

Quer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.

Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano, simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas. ✈️

Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.

Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.