A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

O Analista de Account-Based Marketing Sênior - ( Foco RevOps ) é responsável por planejar, executar e otimizar estratégias de marketing altamente direcionadas para contas estratégicas, atuando de forma integrada com Vendas, Customer Success e Produto. Essa posição exige visão analítica, forte capacidade de personalização e domínio de ferramentas de marketing B2B.

• Desenvolver estratégias completas de ABM nos modelos 1:1, 1:Few e 1:Many.
• Mapear profundamente cada conta-alvo, identificando stakeholders, dores, desafios e KPIs.
• Criar e executar campanhas multicanal personalizadas (e-mail, LinkedIn, eventos, conteúdo).
• Construir conteúdo direcionado: apresentações, landing pages personalizadas, kits executivos, scripts para SDRs, etc.
• Alinhar constantemente com o time de Vendas para priorização de contas, definição de mensagens e acompanhamento do pipeline.
• Criar playbooks de ABM e jornadas específicas por ICP, segmento e maturidade.
• Realizar análises de mercado e inteligência competitiva para embasar tomadas de decisão.
• Utilizar dados de intenção, comportamento e histórico para segmentação avançada.
• Acompanhar KPIs e gerar relatórios periódicos sobre engajamento, conversão e evolução das contas estratégicas.
• Otimizar continuamente as campanhas com base em testes A/B e análises de performance.
• Coordenar ações de ativação como webinars, eventos segmentados e iniciativas com parceiros.
• Apoiar o time comercial com materiais estratégicos para reuniões e follow-ups personalizados.
• Garantir que as comunicações estejam alinhadas ao posicionamento, tom de voz e diferenciais da empresa.
• Irá atuar com diversos projetos dados ao atendimento há aproximadamente 20 contas

• Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida (3–5 anos+) em ABM, Inbound B2B ou Marketing de Performance para vendas complexas.
• Experiência em ferramentas como HubSpot.
• Perfil analítico, organizado e hands-on, com foco em resultados.
• Excelente comunicação escrita e oral.
• Conhecimento de estratégias de conteúdo B2B e integração com times comerciais.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Vivência com internacionalização ou campanhas multirregionais.
• Familiaridade com dados de intenção e scoring avançado.

Benefícios de ser Onflyer:

• Escritório incrível! (regime híbrido -3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.;
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%).
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade).
• Desconto Farmácia.
• No dress code.
• Benefício de Psicoterapia online (Vittude).
• Benefícios de academia! (Gympass ).
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas.
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ).
• Assistência Funeral (Grupo Zelo).
• Licença Maternidade/Paternidade estendida.
• Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser.
• Seguro de vida.

Quer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.

Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano, simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas. ✈️

Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.

Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.