A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para vaga de Executivo(a) de Contas Sênior será responsável em conduzir negociações estratégicas, expandir e otimizar o portfólio de hotéis parceiros, além de atuar como ponto de contato chave entre a empresa e redes hoteleiras nacionais e internacionais.

• Conduzir negociações comerciais com hotéis independentes, pequenas e médias redes e grandes grupos hoteleiros
• Estruturar e negociar acordos corporativos, incluindo tarifas preferenciais, modelos de incentivo e condições comerciais diferenciadas
• Negociar take rate, incentivos comerciais, last room availability (LRA), políticas de cancelamento e outras condições contratuais
• Desenvolver e gerenciar o portfólio de hotéis corporativos, garantindo cobertura, competitividade e alinhamento com a estratégia de sourcing
• Atuar como principal ponto de contato entre a empresa e parceiros hoteleiros estratégicos
• Trabalhar de forma integrada com times de Vendas, Revenue, Produto e Tecnologia para garantir execução e performance dos acordos
• Monitorar indicadores de performance como produção, conversão, competitividade tarifária, margem e qualidade de conteúdo
• Apoiar iniciativas de relacionamento estratégico e co-marketing com redes e grupos hoteleiros
• Mapear oportunidades de negociação direta com hotéis e redes, reduzindo dependência de intermediários e broker

Requisitos da vaga

• Residir na cidade de São Paulo;
• Experiência sólida em sourcing, contracting ou negociação hoteleira no mercado corporativo
• Experiência comprovada na negociação com redes hoteleiras nacionais e/ou internacionais
• Forte capacidade de negociação e visão financeira, com entendimento de margem, take rate e modelos de distribuição
• Conhecimento do ecossistema de TMCs, OTAs, travel tech ou distribuição hoteleira
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados

Diferenciais para a vaga



• Experiência prévia em travel tech, corporate OTA ou TMC online
• Vivência com contratos corporativos complexos e acordos de longo prazo
• Experiência com modelos de venda direta vs. indireta na distribuição hoteleira

Benefícios de ser Onflyer:

• Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
• Vale refeição R$44,00 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte: (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde bradesco sem coparticipação e sem mensalidade (por nossa conta :D);
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
• Desconto Farmácia;
• No dress code;
• Descontos em sessões de terapia pela Plataforma Vittude;
• Gympass;
• Pagamos metade da sua academia (TotalPass);
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
• Seguro de vida
• Auxilio funeral + pacote Ducash para Onflyers;
• Voucher de R$ 200 na Onhappy;

Quer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.

Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano, simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas. ✈️

Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.

Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.